≪売上高対前年200%の急成長企業！東京オフィス設立に伴うオープニングメンバー募集／企業や官公庁の人材育成に関する課題を解決するソリューション型のコンサルティング営業／最大週2日在宅勤務可≫ ＜営業活動の流れ＞ １．お客様との面談・課題のヒアリング（訪問orオンライン） ２．解決策としての教育・研修サービスの企画＆提案書作成（社内） ３．お客様への解決策の提案（訪問orオンライン） ４．受注 ５．テキスト・コンテンツ作成　※テキスト作成部門が対応 ６．研修の実施　※契約講師が対応 ※まずは難易度の低い内容の対応からお願いします。OJTを通じて丁寧にレクチャーをします。 ※おかげ様でリピート率が非常に高く、お客様と継続的な関係を構築することができます。 ※お客様のご要望に合わせてサービスを提供するスタイルのため、お客様が求めていないサービスを無理に提案することは一切ありません。 ※関東地区を中心に出張があります。（現状、週1～2日程度は直行直帰スタイルです。 ※業界未経験の方や、営業未経験の方でも売れるようになるような教育・支援体制を構築しています。経験がなくて不安という方もご安心ください。

≪企業・官公庁に研修サービスを提案するお仕事です／最大週2日在宅勤務可≫ ・アポイント、訪問、打ち合わせ（既存70％・新規30％） （新規営業も紹介や関連組織に対してが中心で心理的負担が少なめです） ・提案書、見積書作成 ・顧客とのヒアリング結果に基づく研修カリキュラム作成 ・講師との打ち合わせ　など ※まずは既存顧客（官公庁・公的機関を中心としたリピーター様）の対応からお願いします。OJTを通じて丁寧に引継ぎをします。 ※おかげ様でリピート率が非常に高く、お客様と継続的な関係を構築することができます。 ※お客様の課題に応じたサービスを提供するソリューション型のスタイルのため、お客様が求めていないサービスを無理に提案することは一切ありません。 ※毎日外出をしているというスタイルではなく、週５日間のうち平均２日外出、３日内勤（研修の企画、調整、事務処理等）という働き方です。お客様との面談は、訪問のみでなくオンラインもあります。 ※九州地区を中心に出張があります。（現状、週1～2日程度は直行直帰スタイルです。原則出張時の残業はありません。）

【ミッション】 営業担当は経営者や担当役員、人事や教育部門の部長クラスへ人財育成に関する課題のヒアリングを深めながら、課題解決提案～運用支援までを行うのが役割です。プレイングマネージャーとして、業績をけん引しながら、営業担当者の育成指導や案件管理による営業推進、戦略的な新規顧客開拓などにも携わって頂きます。 具体的には ▼プレイヤーとして フィールドセールスの役割は、ヒアリングを深める中で、経営課題・組織課題をとらえ、解決策を提言すること。 開拓ルートは、当社提携先からのご紹介や、WEBマーケ／インサイドセールス経由のリード、テレアポやお客様からのご紹介、セミナー集客、異業種交流会の他、グループ会社からの紹介など多様です。 〈ソリューション例〉 ・サブスク型研修サービス ・コンサルタントによるインハウストレーニング ・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度の構築コンサルティング ・社内大学の構築支援 ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング 商品単位での縦割りは「モノ売り」の営業に繋がると考え、当社では一人の営業担当が、お客様の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルを取っています。 自社のコンサルタントとも協力しながら、ベストな提案を模索していきます。 経営者や人事担当者と二人三脚で、人財に関する課題解決を手伝う仕事ですので、やりがいも十分です。 実際に離職率を大きく引き下げた事例や、アーリーステージから支援を続けて上場にまで至ったお客様もいらっしゃり、企業と人の成長を間近で感じられる仕事です。 ▼マネージャーとして マネジメント範囲は3～5名程度を想定しており、KPI管理を主とした数値目標の進捗管理と並行して、顧客課題に対して営業担当がしっかりリーチできているかも重要なため、商談毎のプレビュー/レビューを通じた質の管理も重要なマネジメント方法となります。 営業担当としては既存顧客の継続利用とアップセル提案が主たる業務となりますが、当然ながら部署としては業績目標達成のために、新規顧客の獲得は欠かせません。マーケティング部門との連携、グループ会社との相互紹介、ウェビナーや販促キャンペーンの開催など、営業部門発信の施策立案～推進にも期待しています。

サービス業界に特化した人財育成・研修のコンサルティング営業をお任せします。 第二創業期を迎え、新たな成長を目指し、日々変化をしています。 このポジションは、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業を通じて、 顧客の課題解決をメインミッションにトータルサポートします。 自社講師や評価コンサルと協力し、顧客との信頼関係を築きながら活躍していただきます。 リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームを牽引できる方を求めています。 【顧客について】 大手企業の場合：人事や教育部門の部長クラスが多数 中堅・中小企業の場合：経営者や担当役員 ※開拓ルートは同社提携先からの紹介や、Webマーケ・インサイドセールス経由のリード、テレアポや顧客からの紹介、セミナー集客、異業種交流会のほか、グループ会社からの紹介など多様です。 【具体的な業務】 ■ミッション サービス業界の経営者や役員、人事・教育部門の責任者と直接対話し、 人材育成に関する深いヒアリングを通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業をお任せします。 ■具体的には 新規顧客の開拓から商談・導入サポート・ヒアリング・追加ニーズ発掘などを行います。 最終的には得られたニーズからアップセルやクロスセルの提案も行います。 具体的には、下記の要素を担当顧客ごとに取り組んでいただきます。 ・経営課題・組織課題のヒアリング 　顧客との対話を通じて深いヒアリングを行い、経営課題や組織課題を把握し解決策を提案 ・新規顧客の獲得 　当社提携先からの紹介、WEBマーケティングやインサイドセールス経由のリード 　テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など多様な開拓ルートを活用 ・商談と商材導入 　新規顧客との商談を進め、H&Gの商材を導入していただくための提案を実施 ・定期ヒアリングと追加提案 　担当顧客と定期打ち合わせを行い、得られたニーズから最適なソリューションを提案 ・アップセル・クロスセル 　顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案 　自社講師や評価コンサルチームと協働しながら提案することも多々あり ■提供するサービス例 ・サブスク型研修サービス ・自社講師によるインハウストレーニング ・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度の構築コンサルティング ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング ■使用ツール Salesforce　その他自社ツールも活用いただきます 商品単位での縦割りではなく、1人の営業担当が顧客の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルです。 自社の別チームメンバーとも協力しながら、経営者や人事担当者と二人三脚で人財に関する課題解決をサポートした結果 離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を間近で感じられるやりがいのある仕事です。

サービス業界に特化した人財育成・研修のコンサルティング営業をお任せします。 第二創業期を迎え、新たな成長を目指し、日々変化をしています。 このポジションは、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業を通じて、 顧客の課題解決をメインミッションにトータルサポートします。 自社講師や評価コンサルと協力し、顧客との信頼関係を築きながら活躍していただきます。 リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームを牽引できる方を求めています。 【顧客について】 大手企業の場合：人事や教育部門の部長クラスが多数 中堅・中小企業の場合：経営者や担当役員 ※開拓ルートは同社提携先からの紹介や、Webマーケ・インサイドセールス経由のリード、テレアポや顧客からの紹介、セミナー集客、異業種交流会のほか、グループ会社からの紹介など多様です。 【具体的な業務】 ■ミッション サービス業界の経営者や役員、人事・教育部門の責任者と直接対話し、 人材育成に関する深いヒアリングを通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業をお任せします。 ■具体的には 新規顧客の開拓から商談・導入サポート・ヒアリング・追加ニーズ発掘などを行います。 最終的には得られたニーズからアップセルやクロスセルの提案も行います。 具体的には、下記の要素を担当顧客ごとに取り組んでいただきます。 ・経営課題・組織課題のヒアリング 　顧客との対話を通じて深いヒアリングを行い、経営課題や組織課題を把握し解決策を提案 ・新規顧客の獲得 　当社提携先からの紹介、WEBマーケティングやインサイドセールス経由のリード 　テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など多様な開拓ルートを活用 ・商談と商材導入 　新規顧客との商談を進め、H&Gの商材を導入していただくための提案を実施 ・定期ヒアリングと追加提案 　担当顧客と定期打ち合わせを行い、得られたニーズから最適なソリューションを提案 ・アップセル・クロスセル 　顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案 　自社講師や評価コンサルチームと協働しながら提案することも多々あり ■提供するサービス例 ・サブスク型研修サービス ・自社講師によるインハウストレーニング ・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度の構築コンサルティング ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング ■使用ツール Salesforce　その他自社ツールも活用いただきます 商品単位での縦割りではなく、1人の営業担当が顧客の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルです。 自社の別チームメンバーとも協力しながら、経営者や人事担当者と二人三脚で人財に関する課題解決をサポートした結果 離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を間近で感じられるやりがいのある仕事です。

組織 営業組織は主に既存顧客向けのカスタマーサクセス・アップセル/クロスセルを担うフィールドセールスチーム（東京、名古屋、大阪、福岡　※合計約20名）と、マーケティング部門と連携して新規顧客のリード獲得～ナーチャリングを担う市場開発チーム（東京3名）に分かれます。リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入に加えて、代理店や提携先からのトスアップ、主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。 事業 中核事業はサービス業に特化した研修『グローイング・アカデミー』で、会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化したメソッドをベースにした教育機会を提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。 当社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。 目下、最優先すべきところでは、事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI/KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。 中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。

■個別指導塾直営校とフランチャイズ校の運営の指導・サポート 担当するエリアの校舎を定期的に訪問し、経営や実務面の課題解決に向けた施策の提案や指導を行います。 具体的には、 ・校の運営状況(売り上げ・単価・人件費率)の確認と改善 ・季節ごとの販売促進施策の提案（割引キャンペーン・ツール作成) ・広告媒体の選定・立案(チラシ配布エリアや宣伝スケジュール) ・スクールマネージャーへの入塾面談指導・ロープレ ・指導者の教育など、人材育成サポートなど、校業務全般のサポートを行います。 ■フランチャイズ校開発業務、開校支援 オーナーのリクルーティング、物件の選定など、新規開校するフランチャイズ校を軌道に乗せるまでの支援を行います。 ■入社後のイメージ 入社後、1ヶ月間は研修（講義・OJT）を行います。 講義研修は、校運営の基礎知識（商品知識/強み・特色/価格/システム）を習得、フランチャイズの仕組み、加盟までの流れを理解していただくことが目的です。 OJTではスクールマネージャーの業務を実践。 研修終了後は、先輩スーパーバイザーと校舎巡回同行を行い、仕事の流れをつかんでいただきます。

キャリアアドバイザーとして、下記業務をお任せします。 【詳細】 ・求職者との面談実施～ヒアリング ・求人の紹介 ・履歴書・経歴書の添削 ・採用企業への推薦 ・面接対策や意向醸成などの含む選考フォロー ・内定および、内定承諾、入社までのフォロー 求職者の多くは学習塾・予備校や学校など、教育現場での就業経験を有する方々です。 教育業界で新たなキャリアを創り上げられるよう、支援をします。 転職は人生の大きな分岐点。にもかかわらず、十分な情報がないばかりに、誤った転職に踏みきってしまう方が数 多くいらっしゃいます。 自身を客観視することは簡単ではありません。 正しい情報が何なのか、見定めるのはそう簡単ではありません。 「自分のスキルがどう活かせるのか」「キャリアを築いていくために何が足りないのか」「希望する企業（業界）にどう自身を売り込むことができるのか」。 ここにキャリアアドバイザーの役割があります。

人材コーディネーターとして、下記業務をお任せします。 【詳細】 ・面談の設定～実施 ・希望のヒアリングおよび、求人の紹介 ・応募手続き ・面談同席 ・勤怠管理 ・勤務相談対応 他 学習塾・予備校・学校などの教育系企業に対して、経験豊富な講師を派遣している部門です。 生徒たちの成績を上げるには、教え上手な講師が必須です。 教育事業者にとっては、優良な講師がいるかどうかで教室運営を大きく左右します。 とはいえ、最適な人材をそう簡単に雇用することができるわけではありません。 そのような課題に応えるため、講師の派遣サービスが立ち上がりました。 派遣講師の満足度を上げながら、派遣先企業にて、講師たちに責任を持って指導していただくために、コーディネーターの役割が大きく影響します。 講師の経歴は塾講師のみならず、営業、事務など様々。仕事の進め方で指摘を受けることも、人生相談を受けることも当然のように出てきます。 人との出会いから学びを得たい方、将来マネジメント層をめざす方、営業のプロをめざす方にとって最も適した職務です。

弊社?自治体支援事業部では、ひとり親世帯や生活困窮世帯などの子どもへの学習支援や放課後の補習教室の運営など第三の学びの場を提供しております。 各自治体が「何を求めているのか？」を訪問してヒヤリングし、その上で「何ができるのか」を分析しながら、公示された案件を獲得する為にプレゼンテーションを実施。 案件を獲得した際には、教材を選定し講座の企画と運営をお願いします。 また、指導する講師スタッフの選考と研修もお仕事の一つです。 責任重大ですが、やりがいも十分な仕事です。 ＜仕事内容＞ ・各自治体のニーズ把握 ・委託案件獲得の準備・プレゼンテーション ・各自治体(役所や学校)と協力し、講座の企画・運営 【具体的には・・】 ・お仕事獲得にむけた、準備、リサーチや事務処理 ・学力向上支援の指導スタッフ選考 ・研修や教材の選定 ※多岐に渡りますが、やりがいも十分！ 【入社後の流れ】 1～2週間：座学研修で会社やグループのことなどについてレクチャー。 1～2ヵ月：OJTで業務の流れを覚え、先輩との同行やロープレ等も実施。 独り立ちするまで、個人の能力に合わせてフォローします！