≪売上高対前年200%の急成長企業！東京オフィス設立に伴うオープニングメンバー募集／企業や官公庁の人材育成に関する課題を解決するソリューション型のコンサルティング営業／最大週2日在宅勤務可≫ ＜営業活動の流れ＞ １．お客様との面談・課題のヒアリング（訪問orオンライン） ２．解決策としての教育・研修サービスの企画＆提案書作成（社内） ３．お客様への解決策の提案（訪問orオンライン） ４．受注 ５．テキスト・コンテンツ作成　※テキスト作成部門が対応 ６．研修の実施　※契約講師が対応 ※まずは難易度の低い内容の対応からお願いします。OJTを通じて丁寧にレクチャーをします。 ※おかげ様でリピート率が非常に高く、お客様と継続的な関係を構築することができます。 ※お客様のご要望に合わせてサービスを提供するスタイルのため、お客様が求めていないサービスを無理に提案することは一切ありません。 ※関東地区を中心に出張があります。（現状、週1～2日程度は直行直帰スタイルです。 ※業界未経験の方や、営業未経験の方でも売れるようになるような教育・支援体制を構築しています。経験がなくて不安という方もご安心ください。

【ミッション】 営業担当は経営者や担当役員、人事や教育部門の部長クラスへ人財育成に関する課題のヒアリングを深めながら、課題解決提案～運用支援までを行うのが役割です。プレイングマネージャーとして、業績をけん引しながら、営業担当者の育成指導や案件管理による営業推進、戦略的な新規顧客開拓などにも携わって頂きます。 具体的には ▼プレイヤーとして フィールドセールスの役割は、ヒアリングを深める中で、経営課題・組織課題をとらえ、解決策を提言すること。 開拓ルートは、当社提携先からのご紹介や、WEBマーケ／インサイドセールス経由のリード、テレアポやお客様からのご紹介、セミナー集客、異業種交流会の他、グループ会社からの紹介など多様です。 〈ソリューション例〉 ・サブスク型研修サービス ・コンサルタントによるインハウストレーニング ・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度の構築コンサルティング ・社内大学の構築支援 ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング 商品単位での縦割りは「モノ売り」の営業に繋がると考え、当社では一人の営業担当が、お客様の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルを取っています。 自社のコンサルタントとも協力しながら、ベストな提案を模索していきます。 経営者や人事担当者と二人三脚で、人財に関する課題解決を手伝う仕事ですので、やりがいも十分です。 実際に離職率を大きく引き下げた事例や、アーリーステージから支援を続けて上場にまで至ったお客様もいらっしゃり、企業と人の成長を間近で感じられる仕事です。 ▼マネージャーとして マネジメント範囲は3～5名程度を想定しており、KPI管理を主とした数値目標の進捗管理と並行して、顧客課題に対して営業担当がしっかりリーチできているかも重要なため、商談毎のプレビュー/レビューを通じた質の管理も重要なマネジメント方法となります。 営業担当としては既存顧客の継続利用とアップセル提案が主たる業務となりますが、当然ながら部署としては業績目標達成のために、新規顧客の獲得は欠かせません。マーケティング部門との連携、グループ会社との相互紹介、ウェビナーや販促キャンペーンの開催など、営業部門発信の施策立案～推進にも期待しています。

サービス業界に特化した人財育成・研修のコンサルティング営業をお任せします。 第二創業期を迎え、新たな成長を目指し、日々変化をしています。 このポジションは、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業を通じて、 顧客の課題解決をメインミッションにトータルサポートします。 自社講師や評価コンサルと協力し、顧客との信頼関係を築きながら活躍していただきます。 リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームを牽引できる方を求めています。 【顧客について】 大手企業の場合：人事や教育部門の部長クラスが多数 中堅・中小企業の場合：経営者や担当役員 ※開拓ルートは同社提携先からの紹介や、Webマーケ・インサイドセールス経由のリード、テレアポや顧客からの紹介、セミナー集客、異業種交流会のほか、グループ会社からの紹介など多様です。 【具体的な業務】 ■ミッション サービス業界の経営者や役員、人事・教育部門の責任者と直接対話し、 人材育成に関する深いヒアリングを通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業をお任せします。 ■具体的には 新規顧客の開拓から商談・導入サポート・ヒアリング・追加ニーズ発掘などを行います。 最終的には得られたニーズからアップセルやクロスセルの提案も行います。 具体的には、下記の要素を担当顧客ごとに取り組んでいただきます。 ・経営課題・組織課題のヒアリング 　顧客との対話を通じて深いヒアリングを行い、経営課題や組織課題を把握し解決策を提案 ・新規顧客の獲得 　当社提携先からの紹介、WEBマーケティングやインサイドセールス経由のリード 　テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など多様な開拓ルートを活用 ・商談と商材導入 　新規顧客との商談を進め、H&Gの商材を導入していただくための提案を実施 ・定期ヒアリングと追加提案 　担当顧客と定期打ち合わせを行い、得られたニーズから最適なソリューションを提案 ・アップセル・クロスセル 　顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案 　自社講師や評価コンサルチームと協働しながら提案することも多々あり ■提供するサービス例 ・サブスク型研修サービス ・自社講師によるインハウストレーニング ・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度の構築コンサルティング ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング ■使用ツール Salesforce　その他自社ツールも活用いただきます 商品単位での縦割りではなく、1人の営業担当が顧客の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルです。 自社の別チームメンバーとも協力しながら、経営者や人事担当者と二人三脚で人財に関する課題解決をサポートした結果 離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を間近で感じられるやりがいのある仕事です。

サービス業界に特化した人財育成・研修のコンサルティング営業をお任せします。 第二創業期を迎え、新たな成長を目指し、日々変化をしています。 このポジションは、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業を通じて、 顧客の課題解決をメインミッションにトータルサポートします。 自社講師や評価コンサルと協力し、顧客との信頼関係を築きながら活躍していただきます。 リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームを牽引できる方を求めています。 【顧客について】 大手企業の場合：人事や教育部門の部長クラスが多数 中堅・中小企業の場合：経営者や担当役員 ※開拓ルートは同社提携先からの紹介や、Webマーケ・インサイドセールス経由のリード、テレアポや顧客からの紹介、セミナー集客、異業種交流会のほか、グループ会社からの紹介など多様です。 【具体的な業務】 ■ミッション サービス業界の経営者や役員、人事・教育部門の責任者と直接対話し、 人材育成に関する深いヒアリングを通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業をお任せします。 ■具体的には 新規顧客の開拓から商談・導入サポート・ヒアリング・追加ニーズ発掘などを行います。 最終的には得られたニーズからアップセルやクロスセルの提案も行います。 具体的には、下記の要素を担当顧客ごとに取り組んでいただきます。 ・経営課題・組織課題のヒアリング 　顧客との対話を通じて深いヒアリングを行い、経営課題や組織課題を把握し解決策を提案 ・新規顧客の獲得 　当社提携先からの紹介、WEBマーケティングやインサイドセールス経由のリード 　テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など多様な開拓ルートを活用 ・商談と商材導入 　新規顧客との商談を進め、H&Gの商材を導入していただくための提案を実施 ・定期ヒアリングと追加提案 　担当顧客と定期打ち合わせを行い、得られたニーズから最適なソリューションを提案 ・アップセル・クロスセル 　顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案 　自社講師や評価コンサルチームと協働しながら提案することも多々あり ■提供するサービス例 ・サブスク型研修サービス ・自社講師によるインハウストレーニング ・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度の構築コンサルティング ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング ■使用ツール Salesforce　その他自社ツールも活用いただきます 商品単位での縦割りではなく、1人の営業担当が顧客の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルです。 自社の別チームメンバーとも協力しながら、経営者や人事担当者と二人三脚で人財に関する課題解決をサポートした結果 離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を間近で感じられるやりがいのある仕事です。

組織 営業組織は主に既存顧客向けのカスタマーサクセス・アップセル/クロスセルを担うフィールドセールスチーム（東京、名古屋、大阪、福岡　※合計約20名）と、マーケティング部門と連携して新規顧客のリード獲得～ナーチャリングを担う市場開発チーム（東京3名）に分かれます。リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入に加えて、代理店や提携先からのトスアップ、主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。 事業 中核事業はサービス業に特化した研修『グローイング・アカデミー』で、会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化したメソッドをベースにした教育機会を提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。 当社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。 目下、最優先すべきところでは、事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI/KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。 中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。

■職務詳細 ?既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、運用設計のプロジェクトマネジメントから、成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、記憶を切り口とした課題解決を実現 ・当社の社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手の企業様での導入実績がございます。 ・他方、まだまだ「記憶の課題」はお客様にとって顕在化された課題ではございません。CSフェーズでは、実際にどのように活用すれば真に課題が解決できるか、その証明をどのように行うか、お客様と一緒に運用していかなければなりません。 ・従い、アカウントエグゼクティブには、日本を代表するようなエンタープライズの顧客と一緒に、新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメントの業務が必要となります。 ?市場にプロダクトを浸透させるための事業開発 ・社会人市場には、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。 ・これから、真に「記憶を日常にする」ためには、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。 ・従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、「事業開発CS」の側面を強く持った活動が必要とされます。 ・活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、　事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。 ?急速に拡大する組織のマネジメントや、活動の型化のリードを行います ・社会人事業は2023年4月に正式に組織化したばかりで、現在は責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名という体制で事業を進めています。 ・T2D3を上回る速度で売り上げが伸びている中、組織の拡大・活動の型化は今後の事業成長のために欠かせない要素となっています。 ・各方面のプロフェッショナルが集う中、組織の戦略、戦術を考えながら、組織拡張のために必要な活動を主導するリーダーを求めています。

■職務詳細 ?大手企業向けに、記憶を切り口とした課題解決を実現するためのご提案 ・当社の社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手の企業様での導入実績がございます。 ・他方、まだまだ「記憶の課題」はお客様にとって顕在化された課題ではございません。 新規営業フェーズでは、お客様の事業・組織課題を紐解きながら、記憶で解決できる領域を合意し、何故当サービスならそれが解決できるかをお客様に共感していただくことが必要となります。 ・日本を代表するようなエンタープライズの顧客と一緒に、新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメントの業務が必要となります。 ?市場にプロダクトを浸透させるための事業開発 ・社会人市場における当サービスは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。 ・これから、真に「記憶を日常にする」ためには、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。 ・従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、「事業開発」の側面を強く持った活動が必要とされます。 ・活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、　事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。

■職務詳細 ?大手企業向けに、記憶を切り口とした課題解決を実現するため当サービスを活用した課題解決のご提案 ・当社の社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手の企業様での導入実績がございます。 ・他方、まだまだ「記憶の課題」はお客様にとって顕在化された課題ではございません。 新規営業フェーズでは、お客様の事業・組織課題を紐解きながら、記憶で解決できる領域を合意し、何故当サービスならそれが解決できるかをお客様に共感していただくことが必要となります。 ・日本を代表するようなエンタープライズの顧客と一緒に、新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメントの業務が必要となります。 ?急速に拡大する組織のマネジメント ・組織マネジメントにおいては、マチュアな人材が集うチームでもあるため、ピープルケアという観点より、当領域の人/組織を介して、いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮を期待します。 ・各方面のプロフェッショナルが集う中、組織の戦略、戦術を考えながら、組織拡張のために必要な活動を主導するリーダーを求めています。 ?市場にプロダクトを浸透させるための事業開発 ・社会人市場における当サービスは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。 ・これから、真に「記憶を日常にする」ためには、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。 ・従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、「事業開発」の側面を強く持った活動が必要とされます。 ・活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、　事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。

■PRのミッション 「記憶の課題解決に挑むスタートアップ」としてのプレゼンス向上による、事業環境の良化をミッションとします。 PR上の課題（新領域/市場の開拓に向けたPR観点での推進や企業ブランディング強化など）に対し、経営層と密に連携しながら、戦略立案～実行まで推進いただくことを期待します。 ■業務内容 ● 事業広報・コーポレート広報・インナーブランディングの全領域を責任者としてお任せします ・コーポレートブランディング、コミュニケーションの戦略立案・実行 ・プレスリリース等メディアリレーションによる会社戦略にアラインしたプレゼンス向上 ・オウンドメディアの企画・推進（既存施策としてはnote、podcast等） ・会社と従業員、従業員間の情報連携などを含めたコミュニケーション設計・実行 ・イベント等の企画推進（ユーザーイベントなど） ・その他広報オペレーション体制の構築・整備

■当社について 私たちは、「記憶を日常に」というミッションを果たすために、記憶のプラットフォームを開発・運営しています。 AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。それにより、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。 ■本ポジションに期待すること 記憶という領域を取り扱う以上、長期間継続してプロダクトを使ってもらうということがとても重要です。 また、それと同時に、学習者の方々にとっては、受験前など人生の中でもとても大切な時期に長時間利用してもらうプロダクトでもあります。 本ポジションにおいては「ユーザーにとって使いやすいプロダクトになっているか、利用において不具合がないか」を検証しながら改善につなげ、プロダクトの品質を向上させていくことをお任せします。 ■職務詳細 ・検証計画の策定、検証項目の準備、検証の実施 ・検証プロセス?リリースプロセスの改善 ・自動E2Eテストの構築と運用 ・QAの観点からプロダクトへのフィードバック ■使用言語/ツール/開発環境 ・サーバサイド: Scala(Play Frameork), C++ ・フロントエンド: Typescript, React, Redux ・Android: Kotlin, C++ ・iOS: Swift, C++ ・インフラ：GCP, GKE ・データべース：MySQL ・コード管理: GitHub ・コミュニケーション：Slack ・BTS：JIRA